神行銷!法國色情網站用這一招讓付費訂閱率飆升了 50 倍

行銷是一項十分難以捉摸的專業,說簡單好像也挺簡單的,說難也十分之難。隨著現今科技的發展,行銷可以玩的手法越來越多,但要怎麼「捉住」人心、找到「痛點」,仍是讓無數行銷人抓耳搔腮、急欲尋求解答。

>> 加值閱讀:精準行銷才能捉住人心、打到痛點,但你得先學會用數位廣告工具

而法國第一名色情網站 Marc Dorcel 顯然深諳此道。

對色情網站略懂略懂的我簡單總結一下,歐美多數色情網站都是靠「收費」為生,他們大多要求用戶繳納月費來看片。不過我們也都知道有正版,就一定會有盜版,能夠不付錢看片最好,因此像 Marc Dorcel 這樣的網站也深深體認到網路時代,絕大多數人都還是有「上網=免費」的思維,這樣該怎麼「說服大眾付出每個月 9.99 美元的月費」成為一個很重要的問題;特別是,如果這些人根本也不在乎、也體會不出「高畫質」的價值所在。

為此,Marc Dorcel 決定使出一招殺手鐧:向大眾提供一條「免費大道」直通這家老字號色情網站的 A 片庫。興奮了嗎?別高興的太早,因為 Marc Dorcel 可不想讓你這般不勞而獲,他們要求「看片沒問題,但你得把『手』留在鍵盤上!」也就是說看片可以、看免費歡迎,但你邊看得邊用雙手按住 Q、S、P、L 四個按鍵。

登愣~消息一出,多少宅宅跟我一樣大呼 WTF,看片不就是要**嘛!這樣有手不能用,太痛苦了~

不過難度越高,吸引到的勇者越多,特別是放著免費高畫質 A 片不看,傻了嗎!因此,消息一出,法國網民炸開了,人人都上網挑戰,紛紛 #handsoff 來炫耀「我就是看免費還能**」的絕招。

像是,此勇者表示:手得留著**不能用,那簡單~就用腳唄!

3

或是,Maker 界表率,直接做一個小幫手出來按鍵盤。

2

還有,出動毛小孩來幫忙~

4

從網友踴躍的 po 文可以看出這次的行銷活動超級成功;Marc Dorcel 驕傲的說,透過這次的活動他們獲得了:

網站造訪量暴增 27 倍;
付費服務訂閱量暴增 50 倍;
24 小時內,推特上 #handsoff 超過 5000 則;

以及一座「2015 坎城創意節」獎項!

這樣的成績,簡直讓所有行銷人員都羨慕炸了。看看人家老闆可是嗨森到手啪啪啪啪拍不停啊~

Marc Dorcel

而從這次的例子中,我們也看出了「行銷物件」不是問題,問題在於你怎麼用創意來激發人群!Marc Dorcel 這家歐洲老字號色情網站讓所有行銷人員都學到了一課。

p.s. 福利一定要分享下:Handsoff 活動網站在此。大家可以用過後 share 一下你們是怎麼「解放你們的雙手」XD

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Marc Dorcel 的作法可能不那麼符合你的需求,那你到底適合哪種行銷方式呢?
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